Задать вопрос риэлтору

Номер квартиры

Санкт-Петербург
Здравствуйте, в Санкт-Петербурге взял квартиру в ипотеку. Строительный номер квартиры поменялся на 666. По вашему опыту большие трудности потом с продажей будут? Спасибо за ответ

Владимир, 3 марта 2020 года, 11:05
подробнее>>

Задать вопрос адвокату

Совет

Москва
Нужен совет: я дала согласие нотариально заверенное на покупку 1/2 доли квартиры, но продавец тянет время, все мои письменные к нему обращения о продаже игнорирует,все почтовые чеки у меня имеются. Срок установленной им продажи истек 30 апреля, продавец уехал в другой город. Как мне быть?

Елена, 21 мая 2019 года, 03:06
подробнее>>

Главная | Юридические аспекты операций с недвижимостью. Советы юристов | Услуги по продаже квартир: хитрости, применяемые риелторами

Услуги по продаже квартир: хитрости, применяемые риелторами

Хороший продавец, предоставляющий услуги по продаже квартир, всегда имеет свои маленькие хитрости, которые помогают скрывать недостатки и показывать товар лицом. В общем-то, ничего противозаконного в действиях продавца, который предоставляет услуги по продаже квартир, нет. Это при условии, что хитрости маленькие, поскольку эмоции покупателя, узнавшего об этих тонкостях после покупки квартиры, будут напоминать бурное море.

Мы работаем на рынке недвижимости уже 10 лет, поэтому именно мы поможем вам  правильно совершить юридическое сопровождение сделок купли-продажи недвижимости. Обращайтесь к нам по телефонам (964) 722-88-40.

Рассмотрим несколько таких приемчиков, которыми пользуются риелторы, оказывая услуги по продаже квартир. Формально такие квартиры с юридической точки зрения чисты, но некоторые недостатки способны сильно влиять на рыночную цену объекта недвижимости. Для сокрытия почти любых недостатков, риелторы, оказывающие услуги по продаже квартир, используют технологические ухищрения. Мы говорим о недостатках, которые способны или сильно повлиять на стоимость квартиры, или просто неприемлемы для покупателя. Но ведь риелторам нужно продать квартиру! И не по сниженной цене. Здесь-то и начинает работать творческая мысль.

К примеру, для повышения «продаваемости» квартиры, не имеющей горячего водоснабжения, риелторами, оказывающими услуги по продаже квартир, говорилось, что вода отключена из-за аварии трубопровода и все будет восстановлено. А летом отсутствие горячей воды объяснялось профилактическими работами. Также к уловкам риелторов, оказывающих услуги по продаже квартир, относится «телефонизация» квартиры. Когда в квартиру, не имеющую телефона, просто ставился аппарат без всякого подключения. Бывало, по такому аппарату даже разговаривали, то есть, имитировали разговор. Также к таким хитростям относятся отключение водоснабжения при протекающей сантехнике, заклеивание сломанных дверей и т.п.

Бывало, что риелторы при оказании услуг по продаже квартир, шли на следующую хитрость. Проблемную комнату при просмотре не давали осматривать под предлогом того, что там, якобы, спит маленький ребенок. Или разрешали глянуть, но мельком, с порога, при выключенном свете. Осмотр в темное время суток часто используют риелторы, оказывающие услуги по продаже квартир, желающие скрыть какие-либо недостатки жилья. Это помогает, когда возле дома находится что-нибудь мало привлекательное. Обходить дом вокруг в темное время будет лишь небольшое число потенциальных покупателей. Если дом находится в месте, удаленном от остановок общественного транспорта, то покупателей везут на автомобиле, при этом отвлекают разговорами.

Да и мало ли что придумывают» креативные» риелторы при оказании услуг по продаже квартир! Перечислить все в одной статье затруднительно, однако, стандартный набор хитростей мы здесь приводим. Об этом компактном наборе нюансов знают все уважающие себя риелторы. Поэтому подобные приемы действуют на покупателей, не обеспеченных риелторской поддержкой. Профессионала, оказывающего услуги по купле-продаже квартир, на мякине не проведешь!

Кроме технических хитростей, риелторы используют в своем арсенале и PR-технологии. К таким приемам относится «случайная» встреча старшего по дому или по подъезду, расписывающего достоинства дома. Роль последнего часто выполняет другой риелтор по договоренности. Или встречается хорошенькая соседка, что часто безотказно действует на мужчин. Еще одним стандартным методом продажи является ажиотажный спрос, когда в одну квартиру одновременно попадает несколько покупателей. Настоящим будет только один покупатель, на которого весь ажиотаж и рассчитывается.

Еще одним классическим приемом является повышение классности квартир. При этом сначала покупателю показывают до пяти квартир, не имеющих ничего общего с его предпочтениями, а затем показывается одна-две подходящие. С каждым просмотром риелтор капает на нервы: «Вы же видите, выбор весьма ограничен, скорее выбирайте из того, что есть, а то и эти уйдут». Клиенты, измученные неинтересными просмотрами и под давлением риелтора часто соглашаются на неликвид. Все описанные в этой статье методы хорошо подходят для «развода» неискушенного покупателя или неопытного риелтора. Хотя встречаются случаи, когда объектом обработки оказывается опытный риелтор, давно оказывающий услуги по продаже квартир. И в этом случае еще не известно, победит ли хитрость, или профессионализм.

Если вам необходимо профессиональное сопровождение сделок в процессе покупки или продажи квартиры, тогда обращайтесь в агентство недвижимости "Правовая защита" по телефонам (964) 722-88-40. Мы всегда рады вам помочь!

© МОО "Правовая защита"