Задать вопрос риэлтору

Номер квартиры

Санкт-Петербург
Здравствуйте, в Санкт-Петербурге взял квартиру в ипотеку. Строительный номер квартиры поменялся на 666. По вашему опыту большие трудности потом с продажей будут? Спасибо за ответ

Владимир, 3 марта 2020 года, 11:05
подробнее>>

Задать вопрос адвокату

Совет

Москва
Нужен совет: я дала согласие нотариально заверенное на покупку 1/2 доли квартиры, но продавец тянет время, все мои письменные к нему обращения о продаже игнорирует,все почтовые чеки у меня имеются. Срок установленной им продажи истек 30 апреля, продавец уехал в другой город. Как мне быть?

Елена, 21 мая 2019 года, 03:06
подробнее>>

Главная | Cтатьи | Риелторские услуги

Дорогие клиенты агентства недвижимости «Правовая защита», доводим до вашего сведения, что продать жилье по максимальной цене очень и очень реально! В этой статье приведены основные вехи сделки, придерживаясь которых вы обязательно достигнете успеха.

Будьте уверены, что цены на услуги нашего агентства недвижимости "Правовая защита", приятно вас удивлять. Звоните нам по телефону (964) 722-88-40. Убедитесь, что профессионализм работы может быть доступным!

Безусловно, эту статью стоит прочитать, поскольку она очень полезна для тех людей, кто хочет продать квартиру в Москве, обращаясь при этом за услугами к риелтору. Первым делом грамотный риелтор, предлагающий свои услуги, должен будет помочь вам правильно оценить вашу недвижимость. Точная оценка квартиры является залогом успеха. Почему? Да потому, что если вы слишком «задерете» цену, то она будет отпугивать покупателей, а если вы сделаете ее ниже рыночной, то прогадаете, потеряв значительную сумму денег.

Опытный риелтор, предлагающий вам свои услуги, знает, что на стоимость квартиры влияет множество факторов. Главный нюанс – это цена рынка на схожее по параметрам жилье. Однако, если при оценке квартиры пользоваться только этим фактором, то это будет весьма и весьма приблизительная цифра, другими словами говоря, оценка «на глазок». Хотя риелторы, приходящие к вам со своими услугами, часто пользуются такой прикидкой для предварительной оценки квартиры. Риелтор – настоящий профессионал, к которому вы обратитесь за услугами, должен проводить анализ всего рынка недвижимости и данной категории квартир в настоящий момент.

При этом должны учитываться все характеристики этого жилого объекта и нюансы продажи (срочность, индивидуальные задачи, стоящие перед продавцом). Хороший риелтор, продвигая свои услуги, должен заодно предложить совместную с клиентом оценку квартиры. Цена квартиры должна быть ясной и не вызывающей никаких споров, и разногласий. Теперь переходим к рекламе продающейся квартиры. На сегодняшний день в этом деле правило одно – рекламы должно быть значительное количество. Рекламировать продающуюся квартиру следует сразу по нескольким направлениям: Интернет, печатные издания, специализированные базы данных.

Информация о вашей рекламируемой квартире, после начала кампании, станет поступать не только к потенциальным покупателям, но и к профессиональным участникам рынка, например, к риелторам, которые будут предлагать вам свои услуги. К вопросу составления рекламного объявления следует подходить особо, оно должно быть ярким и вызывать эмоции. При этом в тексте рекламы должны быть указаны интересующие покупателей факты о квартире. Большое дело – профессиональная фотосессия вашей квартиры. Сегодня объявления без фотографий попросту игнорируются большинством потенциальных покупателей, поэтому риелтор, предлагающий свои услуги по помощи в продаже квартиры, должен быть еще и опытным фотографом, который сможет выразительно передать с помощью снимков все положительные стороны вашего жилья.

Реклама в Интернете должна обязательно быть проиндексирована поисковыми машинами. Неплохо, если в деле рекламы вашей квартиры вы предпримете нестандартный ход. Можно, например, создать посадочную страницу и запустить контекстную рекламу на нее. Если на это нет средств, достаточно будет просто заняться расклейкой объявлений на столбах и подъездах в вашем районе. Теперь мы подошли к этапу, который называется «презентация квартиры». Опытный риелтор, предлагающий вам свои услуги, знает, что это очень важный этап. Сначала идут ответы на телефонные звонки, затем просмотры и далее – непосредственно работа с клиентом.

На первом этапе важно грамотно вести телефонные переговоры, в ходе которых необходимо донести до клиента все выгоды, которые он получит с приобретением вашей квартиры. Клиент должен заинтересоваться, можно даже сказать, «загореться» вашей квартирой. Важна и работа с возражениями. Сначала возражения клиента нужно перефразировать, понять его и преодолеть. Это прекрасно знают профессиональные риелторы, которые предлагают вам свои услуги. Далее следует презентация квартиры. Квартиру нужно именно презентовать, проводить показ ее положительных особенностей, подогревая интерес клиента с помощью техник активных продаж.

Недопустима ситуация, когда продавец квартиры, заказавший риелторские услуги, проводит презентацию квартиры самостоятельно. После просмотра важно поддерживать контакт с покупателем, чтобы он не «соскочил с крючка». Риелтор должен дожимать клиента до тех пор, пока он не примет решение о покупке. Предположим, клиент готов купить квартиру. Тогда наступает время торга. Если правильно были проведены все предшествующие этапы, то торг должен быть максимально выгодным для продавца квартиры. Понимание того, насколько покупатель желает купить квартиру, приходит во время презентации.

Это дает возможность не только продать квартиру по цене, установленной продавцом, но в некоторых случаях даже дороже (когда на квартиру претендует сразу несколько покупателей).

Благодаря работе наших специалистов, вы сможете в максимально короткие сроки и на максимально выгодных условиях продать квартиру в Москве или Подмосковье. Будем ждать ваших звонков по телефону (964) 722-88-40.

© МОО "Правовая защита"